Zarząd Compensa TU SA VIG podjął decyzję o zmianie systemu wynagradzania Agentów, poprzez proces wymiany umów agencyjnych. W ramach tej wymiany umowa agencyjna zostanie również dostosowania do znowelizowanej ustawy o ubezpieczeniach obowiązkowych.
Nowy system wynagradzania funkcjonować będzie od 1 kwietnia i jest związane z realizacją Celów Strategicznych Towarzystwa. Compensa T.U. SA VIG dla zapewnienia stabilnego wzrostu w kolejnych latach chce położyć nacisk na kompleksową obsługę Klienta. Nasz nowy system wynagradzania jest wyjątkowo atrakcyjny dla Agentów, których filozofia pośrednictwa ubezpieczeniowego jest zbieżna z ideą kompleksowej ochrony ubezpieczeniowej. Nowy system premiuje wszystkich tych, których wizja działalności nie sprowadza się nie tylko do sprzedaży ryzyka OC komunikacyjnego, ale w miarę możliwości jak najpełniejszego ubezpieczania klientów – twierdzi Jarosław Szwajgier, Zastępca Prezesa Zarządu Compensa.
Compensa, bardziej niż dotychczas, chce stymulować sieć do sprzedaży w strukturze niosącej Agentom perspektywy rozwoju działalności oraz rentownego portfela ubezpieczeń i lojalnych klientów. Modyfikacji ulegną stawki prowizyjne oraz elementy motywacyjne systemu, tj. kategoryzacja i premia kwartalna.
Zmiany zakładają wzrost stawek prowizyjnych za flagowe ubezpieczenia majątkowe, okołokomunikacyjne i Auto Casco i obniżenie stawek za OC komunikacyjne. Nowy system kategoryzacyjny uwzględniać będzie wielkość przypisu składki, udział OC komunikacyjnego oraz dynamikę sprzedaży. Takie rozwiązanie stwarza możliwości szybszego uzyskania dodatku kategoryzacyjnego Agentom, którzy mimo niedługiego stażu współpracy czy wielkości przypisu rozwijają się szybko i w dobrej strukturze. Nowy system to również zwiększenie możliwego do uzyskania dodatku kategoryzacyjnego i nowe nazewnictwo kategorii – dotychczasowe kategorie „Agent”, „Senior” i „Ekspert” zostaną zastąpione odpowiednio przez „Srebrny”, „Złoty”, „Platynowy” i nowy poziom „Diamentowy”.
Od 1 kwietnia system premii kwartalnej będzie bardziej elastyczny dla agentów dzięki wprowadzeniu dodatkowych przedziałów przypisu składki i szkodowości. Przemieszczanie się na wyższe poziomy premii będzie bardziej dynamiczne. Również w tym elemencie systemu OC komunikacyjne zostało potraktowane w sposób szczególny i nowatorski – ryzyko to, które charakteryzuje się zdecydowanie wyższą szkodowością i bardzo dużą nieprzewidywalnością, zostało wyłączone z liczenia wskaźnika szkodowości. Zdjęte w ten sposób zostało z Agentów ryzyko utraty premii na wiele miesięcy z powodu np. jednej dużej szkody z OC. Dzięki temu premia kwartalna będzie bardziej stabilna i przewidywalna dla agentów. Podwyższeniu ulegną również poziomy premii – możliwa do osiągnięcia premia kwartalna w nowym systemie to 6%, 8%, a nawet 10%. Z uwagi na nowe atrakcyjne zasady określania wskaźnika do premii inkaso z ryzyka OC zostało wyłączone z systemu premii.
Intencją zmian w dotychczasowym systemie wynagradzania jest zbliżenie celów Agentów z celami strategicznymi Compensa TU SA VIG poprzez zachęcenie do aktywnej sprzedaży ubezpieczeń majątkowych, okołokomunikacynych i Auto Casco – podsumowuje Jarosław Szwajgier.
Źródło: Compensa